888集团线上开户

市场开发

来源:大发 | 时间:2018-12-06 人气:2298
  •   声明:百科词条人人可编辑,词条创建和修改均免费,绝不存在官方及代理商付费代编,请勿上当受骗。详情

      市场开发(Market Development)就是企业把现有产品销售到新的市场,以求市场范围不断扩大,增加销售量。它是在现有的产品在原来的市场上无法进一步渗透的情况下采取的一种发展战略,一般适用于产品的成熟后期和衰退期。市场开发的形式主要有两种:一是开发新的目标市场,为新的顾客群提供服务;二是扩展市场区域,即从一个区域市场扩展到另一个区域市场,如从城市市场扩展到农村市场、从国内市场扩展到国外市场等。

      一、 通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等,了解目标市场的基本情况:人口、经济、服装行业现状、商圈现状及趋势

      四、 到达目的地,观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况,基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力

      五、 找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度,接着找到男装主力商圈进行第一轮考察,不表明身份,仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品,初步断定其经营状况,停留10-15分钟。考察目标:

      1、 针对好的店铺:把握好接近时机,并掌握主动权指出对方经营的不足之处,导出品牌概念,激发其兴趣

      2、 针对好的客户:单刀直入,表明身份对其经营大加称赞,如有可能用低姿态表明其较准确的经营状况,让对方有足够的重视

相关888集团线上开户信息

Baidu